No mundo empresarial, há um mito comum que circula entre muitos gestores e profissionais de vendas: o de que gerar mais leads automaticamente leva a um aumento no faturamento. Contudo, Guilherme Salles, especialista da franquia Funil de Vendas™️, desmistifica essa ideia e apresenta uma visão mais aprofundada sobre o tema. Vamos explorar a seguir os principais pontos que você deve considerar para otimizar suas vendas:
Leads vs clientes: entenda a diferença
Um dos maiores equívocos nas empresas é confundir leads com clientes. O especialista explica que um lead é qualquer pessoa que demonstrou interesse inicial pelo seu produto ou serviço, mas ainda não realizou uma compra. Somente quando a compra é efetuada, o lead se torna um cliente. Essa distinção é fundamental para direcionar corretamente os esforços de marketing e vendas. Tratar todos os leads como clientes pode distorcer a análise de resultados e prejudicar a eficácia das estratégias adotadas.
Muitos leads não resolvem a falta de resultados em vendas
É comum pensar que mais leads trarão automaticamente mais vendas, mas a realidade é diferente. Guilherme alerta que, mesmo despejando um grande volume de leads qualificados no funil de vendas, se a equipe não for capacitada, ativa e orientada por processos claros, os resultados não virão. Um time despreparado ou mal orientado pode desperdiçar oportunidades, mesmo quando estas são abundantes e de boa qualidade. Portanto, é essencial ter uma equipe bem treinada e alinhada com os processos de vendas da empresa.
Pior que não ter leads é gerar leads desqualificados
Ainda mais prejudicial do que a ausência de leads é a geração de leads desqualificados. Salles aponta que gastar tempo e recursos tentando qualificar leads que não têm potencial real de conversão é um dos maiores erros que uma equipe de vendas pode cometer. A má qualificação de leads resulta em desperdício de tempo e esforço, afastando o foco de oportunidades que realmente poderiam se converter em vendas.
O que vai salvar seu resultado é estruturação comercial
Antes de buscar mais leads, é essencial garantir que a estrutura comercial da empresa esteja bem fundamentada. Guilherme utiliza a metáfora do “motor” e “combustível” para ilustrar essa ideia: enquanto o “motor” (a estrutura comercial) não estiver funcionando perfeitamente, adicionar mais “combustível” (leads) não trará resultados. A empresa deve ter processos claros, equipes treinadas e uma gestão eficiente antes de se concentrar na geração de leads.
Previsibilidade, playbook, gestão dos leads (CRM)
Um dos pilares do sucesso em vendas é a previsibilidade, e para alcançá-la, é necessário adotar um playbook bem definido e ferramentas de gestão como um CRM (Customer Relationship Management). Esses recursos ajudam a organizar e acompanhar cada etapa do processo de vendas, desde a captação de leads até a conversão em clientes, permitindo ajustes em tempo real e garantindo que todas as oportunidades sejam tratadas da forma mais eficaz possível.
Capacitar o time é a grande chave
Por fim, Guilherme Salles enfatiza que a capacitação contínua da equipe de vendas é o diferencial para alcançar o sucesso. Um time bem treinado, que compreende profundamente os processos, as ferramentas de gestão e a cultura de vendas da empresa, está muito mais preparado para converter leads em clientes e aumentar o faturamento de forma consistente. Investir em treinamentos regulares e na construção de uma cultura de vendas forte e orientada para resultados é essencial.
Ao contrário do que muitos pensam, mais leads não garantem mais faturamento. O verdadeiro segredo está na estruturação comercial, na qualificação correta dos leads e na capacitação constante da equipe de vendas. Entender essas diferenças e trabalhar nesses pontos pode ser o divisor de águas para o sucesso do seu negócio.
Os treinamentos aplicados pela Funil de Vendas™ fazem com que diversas empresas sejam transformadas e alcancem o ápice do sucesso. Seu produto principal na área da educação é o Funil de Vendas Infalível, onde os participantes imergem dois dias colocando a mão na massa para estruturar o processo de vendas. Este mesmo formato de treinamento e imersão, também são aplicados pelos franqueados da rede.
Saiba mais em: https://www.funildevendas.com.br/
Sobre a Funil de Vendas™️
O Grupo Funil de Vendas™ possui 3 áreas de negócios:
EDUCAÇÃO
A empresa nasceu da educação em vendas e hoje constrói produtos que visam ajudar os clientes a estruturarem seus processos comerciais usando a inovação como acelerador de resultados.
TECNOLOGIA
A Funil também desenvolveu o próprio Software CRM que tem o propósito de apoiar as equipes comerciais na gestão das oportunidades da prospecção ao pós-vendas.
FRANQUIA
Em 2023 nasceu a FDV FRANCHISING, que permite que empresários tenham acesso e possam replicar os treinamentos de vendas inCompany e/ou abertos.
Por: Lucky Comunicação
